пр. М.Нагибина, 30, ДонЭкспоцентр
«Школа продаж недвижимости» - мероприятие направленное на риелторов и специалистов отделов продаж застройщиков.
Формат мероприятия – серия мастер-классов в сфере продаж недвижимости и личностного роста.
В этом году мероприятие будет проходить как в офлайн, так и транслироваться в онлайн формате.
Яна Лурье, бизнес-тренер и профессиональный спикер. Более 20 лет работает в сфере недвижимости. Директор риелторской компании, автор собственной методики преподавания, г. Санкт-Петербург
16 октября, 10.00 – 12.00
Мастер-класс «Управление своим доходом: личный операционный менеджмент риелтора»
Вопросы к обсуждению:
- Главные настройки личного успеха в продажах: методики определения контрольных точек, влияющих на результат.
- Эффективный мониторинг собственной работы: 10 минут в день, которые удвоят доход.
Ирина Гудкина, риелтор, тренер, владелец бизнеса, специалист по эмоциональному интеллекту, журналист, дважды Лауреат Национальной премии в сфере недвижимости CREDO (2017, 2019), опыт риелторской деятельности более 20 лет, г. Санкт-Петербург
ТОЛЬКО ОНЛАЙН!
16 октября, 13.00 – 15.00
Мастер-класс «Управление поведением клиента»
Вопросы для обсуждения:
- Что делать риелтору, когда в поведении клиентов он улавливает следующие сигналы опасности: снижения качества взаимодействия с клиентом без явных причин, конфликты и борьба между участниками сделки; неадекватная ситуации; негативная реакция на любые предложения; сопротивление; выросшая необходимость повторять, перенос сроков; срыв встреч и звонков и т.п.
- Что значат эти сигналы? Что происходит? Что делать?
- Пять фаз цикла управления клиентом
- Скрипты и работать с возражениями клиента
- Составление плана первоочередных действий по внедрению нового в повседневную работу
Андрей Курч, Генеральный директор Международной инвестиционно-консалтинговой группы Эй Джи Кэпитал (AG.CAPITAL). Входит в ТОП 10 тренеров-консультантов России по лидерству и управлению бизнесом
16 октября, 15.30 – 17.30
Мастер-класс «ДИДЖИТАЛ-РИЭЛТОР. Инструменты, подходы и технологии выведения бизнеса НА УРОВЕНЬ ВЫШЕ!»
Вопросы к обсуждению:
- Новые бизнес-модели работы экспертов рынка недвижимости
- Какие электронные инструменты необходимо использовать для работы с собственником
- Какие электронные инструменты необходимо использовать для работы с покупателем.
- Как быстро внедрить CRM систему для риэлтора или в своем Агентстве недвижимости.
- Мессенджеры и новые каналы коммуникаций с клиентами.
Категория "Бизнес" - 3 500 руб. (посещение трех мастер-классов + размещение с 1 по 2 ряд + обед + кофе-брейк + сертификат)
Категория "Стандарт" - 2 500 руб. (посещение трех мастер-классов + размещение с 3 по 10 ряд + кофе-брейк + сертификат)
Категория "Лайт" - 1 500 руб. (посещение одного из мастер-классов на выбор + размещение с 3 по 10 ряд + кофе-брейк + сертификат)
Билеты возврату и обмену не подлежат.
Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.
Категория "Бизнес" - 2 500 руб. (доступ к трансляции + запись всего курса)
Категория "Лайт" - 1 500 руб. (доступ к трансляции)
