Ростов-на-Дону

Игорь Рызов. Интенсивный двухдневный курс «Мастер переговоров. Стратегия и тактика».

  • Дата начала

    Сен. 20, 2019

  • Дата окончания

    Сен. 21, 2019

  • Время

    10:00 – 18:00

  • Место проведения

    Место проведения уточняется

Управляйте  переговорами в свою пользу!
 

Кто ведет?

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

RYZOV1-min.jpg

- Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами".

- Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

- Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

- Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.

- Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

- Один из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su.

- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров". Книга издается на 8 языках.

- Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать"

- Финишер гонок Ironstar, Ironman 70.3.

2.png

Цель тренинга

Изучить механизмы эффективных переговорных технологий, научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, ведущие к конфронтации и конфликту интересов, научиться создавать переговорную «платформу», вырабатывать взаимно приемлемые решения.

3.png

Для кого

Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.

  • Специалисты по продажам
  • Руководители и владельцы бизнеса
  • Топ-менеджеры
  • Частные предприниматели
  • Специалисты по работе с клиентами
  • Специалисты по закупкам
  • Юристы
4.png

Формат

Двухдневный тренинг.

Соотношение теории и практики 30/70.

VAL73qBasGk.jpg
c_HJ-KHj3DM.jpg
5.png

Основные темы

  • Стратегия и тактика переговорного процесса.
  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.
  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.
  • Цели переговорного процесса.
  • Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
  • Конфликты в переговорах.
  • Построение дорожной карты переговоров.
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
  • Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
  • Установление контроля над исполнением условий договора.
  • Подготовка к переговорам.
  • Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.
6.png

В результате участия:

- Вы сможете анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.

- Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.

- Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.

- Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.

- Контролировать свои эмоции и эмоции оппонента.

- Управлять переговорным процессом в свою пользу!

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.

 

6.png

Стоимость билетов:

1000х400 прайс до июля.jpg